최근 중국발 이커머스 플랫폼인 알리익스프레스, 테무, 쉬인의 초저가 공세가 국내 시장을 강타하면서 국내 판매자들이 어려움을 겪고 있습니다. 이에 대한 돌파구로 한정된 국내 시장에서 가격 경쟁을 하기 보단 일본 시장으로 눈을 돌리고 있는데요.
일본은 구매력이 높은 소비층과 안정적인 전자상거래 환경을 갖추고 있어 역직구 시장으로 적합한 곳입니다. 역직구 셀러들을 위해 일본 시장에 성공적으로 진출하기 위해 활용하는 큐텐재팬, 라쿠텐, 아마존재팬 200% 활용법을 알아보겠습니다.
큐텐재팬 200% 활용하기
큐텐재팬 운영 노하우를 알려주는 큐텐대학 [사진=큐텐대학 홈페이지 캡처]
큐텐재팬은 일본 시장에서 성장 가능성이 높은 전자상거래 플랫폼 중 하나입니다. 일본 내에서 안정적인 인프라를 갖추고 있으며, 다양한 셀러 지원 프로그램을 운영하고 있습니다.
① 큐텐재팬의 입점을 고려하고 있다면, 큐텐대학을 적극 활용하는 것이 좋습니다. 큐텐대학은 무료로 제공되는 온라인 교육 플랫폼으로, 일본 전자상거래 시장에 대한 이해도를 높이고 판매 전략을 배울 수 있도록 구성되어 있습니다. 이곳에서는 입점 방법, 판매 최적화 전략, 성공 사례 등을 학습할 수 있습니다.
② 큐텐 입점 방법과 비용 큐텐재팬에 입점하기 위해서는 판매 계정을 등록한 후, 기본적인 서류 제출과 검토 과정을 거쳐야 합니다. 가입비는 없으나, 판매 수수료가 부과되며 카테고리별로 수수료율이 다르므로 이를 확인하는 것이 중요합니다. 기본적으로 상품 판매 시 발생하는 결제 수수료와 별도의 광고 비용이 추가될 수 있습니다.
③ 큐텐 지원 시스템 큐텐재팬은 셀러를 위한 다양한 지원 시스템을 운영하고 있습니다. 주요 지원 시스템은 다음과 같습니다.
판매 촉진 프로그램: 큐텐에서 진행하는 다양한 프로모션과 할인 행사를 활용할 수 있습니다.
물류 지원: 일본 내 물류 서비스 및 창고 지원을 통해 배송 시간을 단축할 수 있습니다.
광고 시스템: 큐텐 내부 광고 플랫폼을 활용하여 상품 노출도를 높일 수 있습니다.
셀러 성공 스토리 및 세미나: 일본 시장에서 성공한 셀러들의 사례를 공유하고, 마케팅 전략을 학습할 수 있도록 지원합니다.
아마존재팬 200% 활용하기
아마존 운영 노하우를 알려주는 아마존 글로벌셀링 [사진=아마존 글로벌셀링 홈페이지 캡처]
아마존재팬은 일본 시장 진출을 고려하는 판매자들에게 필수적인 플랫폼입니다. 아마존의 글로벌 네트워크를 활용하면 비교적 쉽게 일본 소비자들에게 다가갈 수 있습니다.
① 아마존 셀러 계정 생성 아마존에서 판매를 시작하려면 셀러 계정을 생성해야 합니다. 이 과정은 다음과 같은 단계로 진행됩니다.
STEP 1: 판매 계정 생성 및 기본 정보 입력
STEP 2: 상품 등록 및 카테고리별 요건 확인
STEP 3: 주문 처리 및 배송 방법 선택
특히, 많은 셀러들이 관심을 가지는 아마존 FBA(Fulfillment by Amazon) 서비스는 효율적인 물류 운영을 가능하게 합니다. FBA를 이용하면 재고를 아마존 물류 창고로 보내고, 이후 주문 처리 및 고객 서비스까지 아마존이 대신 관리해 줍니다. 초기 설정 시, 셀러 센트럴 계정에서 FBA 서비스를 활성화하고, 상품 리스팅 시 주문 처리 방식을 FBA로 지정하면 됩니다.
② 아마존재팬 수익화 및 최적화 아마존재팬에서 성공적인 판매를 위해서는 최적화 전략이 필수적입니다. 아마존의 광고 시스템, 상품 리뷰 관리, 키워드 최적화 등을 활용하면 유입량을 늘리고 판매율을 높일 수 있습니다. 또한, 아마존의 브랜드 레지스트리 프로그램을 활용하면 브랜드 보호 및 마케팅 기능을 강화할 수 있습니다.
라쿠텐 200% 활용하기
라쿠텐을 주제로 교육을 진행한 대구·경북지방중소벤처기업청 [사진=중소벤처기업청 제공]
라쿠텐은 일본 최대 전자상거래 플랫폼 중 하나로, 일본 소비자들이 가장 신뢰하는 쇼핑몰 중 하나입니다. 따라서 라쿠텐에 입점하면 일본 소비자들에게 효과적으로 접근할 수 있습니다.
① 라쿠텐 입점 방법 라쿠텐에 입점하려면 공식 웹사이트에서 판매자 등록을 진행해야 합니다. 다른 플랫폼과 달리, 라쿠텐은 초기 가입비와 월 이용료가 부과됩니다. 하지만, 플랫폼의 높은 브랜드 신뢰도와 마케팅 지원 덕분에 중장기적으로 성공할 가능성이 큽니다.
② 중소벤처기업부 및 KOTRA 교육 프로그램 활용 중소벤처기업부와 대한무역투자진흥공사(KOTRA)는 일본 시장 진출을 희망하는 기업을 위해 다양한 교육 프로그램을 운영한 바 있습니다. KOTRA는 ‘2025년 1기 KOTRA-아마존 JP 파워셀러 입점 교육’을 운영합니다. 2025년 1기 KOTRA-아마존 JP 파워셀러 입점 교육은 유망 소비재 기업을 대상으로 한 글로벌 온라인 유통망 입점 지원 프로그램입니다. 이러한 프로그램을 적극 활용하면 초보 셀러들도 일본 시장에 원활히 적응할 수 있습니다.
일본 시장은 한국 셀러들에게 매력적인 기회의 땅입니다. 하지만 단순한 상품 등록만으로는 성공을 보장할 수 없습니다. 큐텐재팬, 라쿠텐, 아마존재팬의 특징을 이해하고, 각 플랫폼이 제공하는 교육 및 지원 프로그램을 적극 활용하는 것이 중요합니다.
정부와 기관이 제공하는 교육 프로그램 또한 큰 도움이 될 수 있습니다. 철저한 준비와 전략적인 접근을 통해 일본 전자상거래 시장에서 성공적인 역직구 판매자로 자리 잡기를 바랍니다.
엔터라운드는 일본특송을 통해 일본 역직구 셀러들에게 최적의 요율로 배송 서비스를 제공하고 있습니다. 현지 영업소를 활용한 라스트마일 밀착 케어가 가능할 뿐 아니라, 현지 반품지원 센터, 현지 전문CS센터 등의 서비스를 함께 제공합니다.
최근 중국발 이커머스 플랫폼인 알리익스프레스, 테무, 쉬인의 초저가 공세가 국내 시장을 강타하면서 국내 판매자들이 어려움을 겪고 있습니다. 이에 대한 돌파구로 한정된 국내 시장에서 가격 경쟁을 하기 보단 일본 시장으로 눈을 돌리고 있는데요.
일본은 구매력이 높은 소비층과 안정적인 전자상거래 환경을 갖추고 있어 역직구 시장으로 적합한 곳입니다. 역직구 셀러들을 위해 일본 시장에 성공적으로 진출하기 위해 활용하는 큐텐재팬, 라쿠텐, 아마존재팬 200% 활용법을 알아보겠습니다.
큐텐재팬 200% 활용하기
큐텐재팬 운영 노하우를 알려주는 큐텐대학 [사진=큐텐대학 홈페이지 캡처]
큐텐재팬은 일본 시장에서 성장 가능성이 높은 전자상거래 플랫폼 중 하나입니다. 일본 내에서 안정적인 인프라를 갖추고 있으며, 다양한 셀러 지원 프로그램을 운영하고 있습니다.
① 큐텐재팬의 입점을 고려하고 있다면, 큐텐대학을 적극 활용하는 것이 좋습니다. 큐텐대학은 무료로 제공되는 온라인 교육 플랫폼으로, 일본 전자상거래 시장에 대한 이해도를 높이고 판매 전략을 배울 수 있도록 구성되어 있습니다. 이곳에서는 입점 방법, 판매 최적화 전략, 성공 사례 등을 학습할 수 있습니다.
② 큐텐 입점 방법과 비용 큐텐재팬에 입점하기 위해서는 판매 계정을 등록한 후, 기본적인 서류 제출과 검토 과정을 거쳐야 합니다. 가입비는 없으나, 판매 수수료가 부과되며 카테고리별로 수수료율이 다르므로 이를 확인하는 것이 중요합니다. 기본적으로 상품 판매 시 발생하는 결제 수수료와 별도의 광고 비용이 추가될 수 있습니다.
③ 큐텐 지원 시스템 큐텐재팬은 셀러를 위한 다양한 지원 시스템을 운영하고 있습니다. 주요 지원 시스템은 다음과 같습니다.
판매 촉진 프로그램: 큐텐에서 진행하는 다양한 프로모션과 할인 행사를 활용할 수 있습니다.
물류 지원: 일본 내 물류 서비스 및 창고 지원을 통해 배송 시간을 단축할 수 있습니다.
광고 시스템: 큐텐 내부 광고 플랫폼을 활용하여 상품 노출도를 높일 수 있습니다.
셀러 성공 스토리 및 세미나: 일본 시장에서 성공한 셀러들의 사례를 공유하고, 마케팅 전략을 학습할 수 있도록 지원합니다.
아마존재팬 200% 활용하기
아마존 운영 노하우를 알려주는 아마존 글로벌셀링 [사진=아마존 글로벌셀링 홈페이지 캡처]
아마존재팬은 일본 시장 진출을 고려하는 판매자들에게 필수적인 플랫폼입니다. 아마존의 글로벌 네트워크를 활용하면 비교적 쉽게 일본 소비자들에게 다가갈 수 있습니다.
① 아마존 셀러 계정 생성 아마존에서 판매를 시작하려면 셀러 계정을 생성해야 합니다. 이 과정은 다음과 같은 단계로 진행됩니다.
STEP 1: 판매 계정 생성 및 기본 정보 입력
STEP 2: 상품 등록 및 카테고리별 요건 확인
STEP 3: 주문 처리 및 배송 방법 선택
특히, 많은 셀러들이 관심을 가지는 아마존 FBA(Fulfillment by Amazon) 서비스는 효율적인 물류 운영을 가능하게 합니다. FBA를 이용하면 재고를 아마존 물류 창고로 보내고, 이후 주문 처리 및 고객 서비스까지 아마존이 대신 관리해 줍니다. 초기 설정 시, 셀러 센트럴 계정에서 FBA 서비스를 활성화하고, 상품 리스팅 시 주문 처리 방식을 FBA로 지정하면 됩니다.
② 아마존재팬 수익화 및 최적화 아마존재팬에서 성공적인 판매를 위해서는 최적화 전략이 필수적입니다. 아마존의 광고 시스템, 상품 리뷰 관리, 키워드 최적화 등을 활용하면 유입량을 늘리고 판매율을 높일 수 있습니다. 또한, 아마존의 브랜드 레지스트리 프로그램을 활용하면 브랜드 보호 및 마케팅 기능을 강화할 수 있습니다.
라쿠텐 200% 활용하기
라쿠텐을 주제로 교육을 진행한 대구·경북지방중소벤처기업청 [사진=중소벤처기업청 제공]
라쿠텐은 일본 최대 전자상거래 플랫폼 중 하나로, 일본 소비자들이 가장 신뢰하는 쇼핑몰 중 하나입니다. 따라서 라쿠텐에 입점하면 일본 소비자들에게 효과적으로 접근할 수 있습니다.
① 라쿠텐 입점 방법 라쿠텐에 입점하려면 공식 웹사이트에서 판매자 등록을 진행해야 합니다. 다른 플랫폼과 달리, 라쿠텐은 초기 가입비와 월 이용료가 부과됩니다. 하지만, 플랫폼의 높은 브랜드 신뢰도와 마케팅 지원 덕분에 중장기적으로 성공할 가능성이 큽니다.
② 중소벤처기업부 및 KOTRA 교육 프로그램 활용 중소벤처기업부와 대한무역투자진흥공사(KOTRA)는 일본 시장 진출을 희망하는 기업을 위해 다양한 교육 프로그램을 운영한 바 있습니다. KOTRA는 ‘2025년 1기 KOTRA-아마존 JP 파워셀러 입점 교육’을 운영합니다. 2025년 1기 KOTRA-아마존 JP 파워셀러 입점 교육은 유망 소비재 기업을 대상으로 한 글로벌 온라인 유통망 입점 지원 프로그램입니다. 이러한 프로그램을 적극 활용하면 초보 셀러들도 일본 시장에 원활히 적응할 수 있습니다.
일본 시장은 한국 셀러들에게 매력적인 기회의 땅입니다. 하지만 단순한 상품 등록만으로는 성공을 보장할 수 없습니다. 큐텐재팬, 라쿠텐, 아마존재팬의 특징을 이해하고, 각 플랫폼이 제공하는 교육 및 지원 프로그램을 적극 활용하는 것이 중요합니다.
정부와 기관이 제공하는 교육 프로그램 또한 큰 도움이 될 수 있습니다. 철저한 준비와 전략적인 접근을 통해 일본 전자상거래 시장에서 성공적인 역직구 판매자로 자리 잡기를 바랍니다.
엔터라운드는 일본특송을 통해 일본 역직구 셀러들에게 최적의 요율로 배송 서비스를 제공하고 있습니다. 현지 영업소를 활용한 라스트마일 밀착 케어가 가능할 뿐 아니라, 현지 반품지원 센터, 현지 전문CS센터 등의 서비스를 함께 제공합니다.